tarafından Ekrem Duman | Nis J, 2024 | Hukuk
Konkordato, finansal zorluklar içindeki şirketlerin iflastan kaçınmak ve borçlarını yeniden yapılandırmak için alacaklıları ile mahkeme onayıyla anlaşmalar yapmalarını sağlayan bir hukuki süreçtir. Bu süreç, borçlu veya alacaklı tarafından başlatılabilir ve genellikle şirketin bulunduğu yerdeki Asliye Ticaret Mahkemesine yapılan bir başvuru ile resmi olarak başlar[1][2].
Başvuru ve Mühletler
Konkordato süreci, geçici ve kesin olmak üzere iki ana mühlet döneminden oluşur. Geçici mühlet, başvurunun kabul edilmesiyle başlar ve genellikle 3 ay sürer. Bu süre zarfında, borçlu şirketin mali durumu ve konkordato teklifinin viable olup olmadığı değerlendirilir. Gerekli görülürse, bu süre 2 ay daha uzatılabilir, böylece toplamda en fazla 5 ay sürebilir[1][5].
Kesin mühlet ise, geçici mühletin sonunda, mahkeme tarafından verilen ve genellikle 1 yıl süren bir dönemdir. Bu süre zarfında, konkordato planı uygulanır ve borçların yeniden yapılandırılması gerçekleştirilir. Mahkeme, duruma göre bu süreyi 6 ay daha uzatabilir, böylece toplam süreç en fazla 23 aya kadar uzayabilir[1][5].
Komiserin Rolü
Konkordato sürecinde, mahkeme tarafından atanan bir veya birden fazla konkordato komiseri, sürecin yürütülmesinden sorumludur. Komiser, borçlu şirketin mali durumunu izler, alacaklıları bilgilendirir ve süreçle ilgili mahkemeye düzenli raporlar sunar[1][4].
Alacaklıların Onayı
Konkordato teklifinin yürürlüğe girmesi için, alacaklıların belirli bir çoğunluğunun teklifi kabul etmesi ve mahkeme tarafından onaylanması gerekmektedir. Genellikle, alacaklıların yarısının onayı aranır, ancak bazı durumlarda daha yüksek bir oran gerekebilir[2].
Konkordatodan Çıkış Süreci
Konkordato sürecinin başarıyla tamamlanması, borçlu şirketin finansal yapılanmasını sağlar ve iflastan kaçınmasına olanak tanır. Sürecin sonunda, mahkeme konkordato sürecinin sona erdiğine dair bir karar verir ve şirket normal faaliyetlerine devam edebilir.
Eğer konkordato süreci başarısız olursa veya şartlar yerine getirilmezse, mahkeme borçlu şirketin iflasına karar verebilir. Bu durumda, iflas süreci başlar ve şirketin varlıkları satılarak borçları ödenmeye çalışılır[1].
Konkordato, özellikle finansal krizler ve ekonomik durgunluk dönemlerinde şirketler için hayati bir çıkış yolu sunmaktadır. Ancak, bu sürecin başarılı olabilmesi için doğru planlamanın yapılması ve tüm yasal gerekliliklerin titizlikle yerine getirilmesi gerekmektedir[1][2][5].
Kaynak:
[1] https://www.kolaybi.com/blog/konkordato-ne-demektir-hukuktaki-karsiligi-nedir
[2] https://www.ekintopatan.av.tr/blogdetay/konkordato-nedir-ve-sartlari-nelerdir
[3] https://kulacoglu.av.tr/konkordato-nedir/
[4] https://isbasi.com/blog/konkordato-nedir
[5] https://www.mysoft.com.tr/konkordato-nedir-nasil-ilan-edilir-kimler-konkordato-talep-edebilir
[6] https://www.yapikredi.com.tr/blog/yasam/yasam-kulturu/detay/konkordato-nedir
[7] https://www.veyisaydin.av.tr/pg_159_konkordato-iflas-oncesi-son-cikis-nedir
[8] https://www.grantthornton.com.tr/en-guncel/makaleler/konkordato-uygulamasi-ve-muhtemel-sonuclarinin-isletmelere-etkisi/
[9] http://soyer.av.tr/konkordatoda-kesin-muhletin-kaldirilmasi/
[10] https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/3278210
[11] https://bilirkisilik.adalet.gov.tr/Resimler/SayfaDokuman/190920231623068.pdf
[12] https://www.alomaliye.com/2018/10/17/konkordato-vergi/
[13] https://www.verginet.net/dtt/1/konkordato-sureci-isleyisi.aspx
[14] https://kolektifhouse.co/komag/konkordato-nedir-konkordato-sartlari-ilan-sureci
[15] https://ikas.com/tr/blog/konkordato-nedir
tarafından Ekrem Duman | Nis J, 2024 | Girişimcilik
Bir startup’ın kuruluşundan tam teşekküllü bir şirket haline gelene kadarki yolculuğu birden fazla finansman aşamasını içerir. Her aşama çok önemlidir ve şirketin büyümesi ve ölçeklendirilmesinde belirli bir amaca hizmet eder. Burada, her bir aşamanın ne anlama geldiğine, ilgili değerleme süreçlerine ve her aşamada beklenen tipik sonuçlara odaklanarak bu finansman aşamalarının inceliklerini inceleyeceğiz.
Tohum Aşaması Finansmanı
Tohum aşamasında, girişimler genellikle oluşum aşamasındadır, Minimum Uygulanabilir Ürün (MVP) geliştirmek ve ilk çekişi kazanmak için çalışırlar. Bu aşamadaki değerleme, çeşitli faktörlerden etkilenerek 2 milyon ila 20 milyon dolar arasında değişebilir:
- Çekim**: Girişimin pazarda kabul gördüğünü ve büyüme potansiyelini gösterir.
- Kurucunun İtibarı**: Tanınmış girişimciler genellikle daha fazla yatırımcı güveni ve daha yüksek değerlemeler çeker.
- Prototip ve MVP Yanıtı**: Ürünle ilgili erken geri bildirimler değerlemeyi önemli ölçüde etkileyebilir.
- Değerleme Öncesi Gelir**: Gerçek gelirler değerleme için daha somut bir temel sağlar.
- Sektör Dinamikleri**: Yüksek büyüme gösteren sektörlerdeki girişimler daha yüksek değerlemeler alabilir.
A Serisi Finansman
Tohum aşamasının ötesine geçen Seri A finansmanı, girişimlerin operasyonlarını ölçeklendirmeye başladığı aşamadır. Bu aşamada sağlam bir iş modeli geliştirilir ve gelir akışları artırılmaya çalışılır. Seri A için ortalama para sonrası değerleme 22 milyon dolar civarında olabilir, ancak çeşitli faktörlere bağlı olarak büyük ölçüde değişebilir:
- Temel Performans Göstergeleri (KPI’lar)**: Gelir artışı, müşteri edinme maliyetleri ve müşteri yaşam boyu değeri gibi metrikler çok önemlidir.
- Tohum Aşamasından İtibaren Büyüme**: Son finansman turundan bu yana kaydedilen ilerleme yatırımcı güvenini ve değerlemesini etkileyebilir.
- Ürün ve Pazar Uyumu**: Ürünün pazar ihtiyaçlarını karşıladığına ve rakiplerinden daha iyi performans gösterebileceğine dair kanıtlar.
- Sektör Koşulları**: Tohum aşamasına benzer şekilde, sektörün büyüme yörüngesi değerlemeyi etkileyebilir.
B Serisi Finansman
Bir girişim Seri B’ye ulaştığında, ürün-pazar uyumunu sağlamış ve pazar erişimini genişletmek istiyordur. Finansman öncelikle operasyonları ölçeklendirmeyi, ürün yelpazesini geliştirmeyi ve muhtemelen yeni pazarları keşfetmeyi amaçlamaktadır. Bu aşamadaki değerlemeler genellikle daha yüksektir; büyüme ölçütlerine ve pazar potansiyellerine bağlı olarak girişimlere genellikle 30 milyon ila birkaç yüz milyon dolar arasında değer biçilir.
C Serisi Finansman
C Serisi finansman tipik olarak, faaliyetlerini muhtemelen uluslararası düzeyde daha da ölçeklendirmeyi amaçlayan halihazırda başarılı işletmelere yöneliktir. Bu aşama, genellikle 100 milyon doları aşan değerlemelerle önemli miktarda finansman içerebilir. Burada odak noktası, şirketi halka arz edilmeye hazır bir duruma getirmek, agresif bir şekilde genişlemek ve pazardaki konumunu sağlamlaştırmak için diğer işletmeleri satın almaktır.
C Serisinin Ötesinde: D, E ve F Serileri
Tüm girişimler Seri C’nin ötesine geçmese de, bunu yapanlar genellikle yeni fırsatlardan yararlanmak veya daha önceki aşamalarda beklenenden daha az performans gösterdikten sonra toparlanmak ister. Bu turlar, halka arza hazırlanmak veya büyük satın almalar ya da yeni pazarlara açılmak gibi önemli stratejik değişimler gerçekleştirmek için stratejik finansmanı içerebilir.
- Yeni Fırsatlar**: Açılan yeni iş yollarını keşfetmek için ek finansman aranabilir.
- Performans İyileştirme**: Bir girişim C Serisi sonrasında beklentileri karşılayamamışsa, stratejileri ayarlamak ve performansı iyileştirmek için daha fazla finansman gerekebilir.
Girişimler için finansman yolculuğu karmaşık ve çok aşamalı bir süreçtir ve her aşama kendi zorluklarını ve fırsatlarını beraberinde getirir. Her aşamadaki değerlemeler, finansal performans, pazar dinamikleri, rekabetçi konumlandırma ve daha geniş ekonomik ortam dahil olmak üzere sayısız faktörden etkilenir. Bu aşamaları anlamak, finansman ve büyüme için strateji oluşturmaya yardımcı olur ve girişimlerin yalnızca gerekli sermayeyi güvence altına almasını değil, aynı zamanda faaliyetlerini uzun vadeli başarı ve sürdürülebilirliğe yönelik olarak hizalamasını sağlar.
Kaynak:
[1] https://eqvista.com/series-funding/series-b-funding/
[2] https://www.failory.com/blog/series-c-funding
[3] https://www.linkedin.com/pulse/do-all-startups-require-series-e-funding-finfanvn
[4] https://finmark.com/seed-series-a-b-c-d-funding/
[5] https://www.investopedia.com/articles/personal-finance/102015/series-b-c-funding-what-it-all-means-and-how-it-works.asp
[6] https://www.cbinsights.com/research-what-is-series-b/
[7] https://carta.com/learn/startups/fundraising/series-b/
[8] https://vazilegal.com/library/knowledgebase/series-a-b-c-d-and-e-funding-how-it-works/
[9] https://coresignal.com/blog/funding-rounds/
[10] https://visible.vc/blog/startup-funding-stages/
[11] https://foundersnetwork.com/blog/from-series-e-funding-to-ipo-everything-you-need-to-know/
[12] https://www.lean-case.com/series-a-funding/
[13] https://corporatefinanceins
https://kurums.com/understanding-the-different-levels-of-startup-funding
tarafından Ekrem Duman | Nis J, 2024 | Girişimcilik
Çatışma, ister iş hayatında ister özel hayatta olsun, kaçınılmaz bir olgudur. Özellikle liderlik rollerinde olanlar için çatışmaları etkin bir şekilde yönetmek, başarının anahtarlarından biridir. Peki, liderler çatışma durumlarında nasıl davranmalı ve bu süreçleri nasıl fırsata çevirebilir? İşte etkili çatışma yönetimi için bazı ipuçları:
Çatışmanın Kökenlerini Anlamak
Etkili çatışma yönetiminin ilk adımı, çatışmanın altında yatan nedenleri doğru bir şekilde tespit etmektir. Çatışmalar genellikle şu sebeplerden kaynaklanır:
- Farklı hedefler, öncelikler veya değerler
- Kıt kaynaklar için rekabet
- İletişim eksikliği veya yanlış anlamalar
- Kişilik veya çalışma tarzı uyumsuzlukları
- Belirsiz rol ve sorumluluklar
Lider, çatışmanın kökenlerini doğru bir şekilde teşhis ederek, sorunu kaynağında çözmeye odaklanabilir.
Aktif Dinleme ve Empati
Çatışma anlarında tarafların duygu ve düşüncelerini anlamak için aktif dinleme ve empati kritik öneme sahiptir. Lider, taraflara eşit mesafede durmalı, önyargısız bir şekilde her iki tarafı da dinlemeli ve anlamaya çalışmalıdır. Böylece taraflar kendilerini ifade etme fırsatı bulur ve gerilim azalır.
Ortak Zemin Bulmak
Çatışan tarafların farklı görüşleri olsa da, mutlaka üzerinde uzlaşabilecekleri ortak noktalar vardır. Liderin görevi bu ortak zemini bulmak ve vurgulamaktır. Ortak hedefler, değerler veya çıkarlar üzerinde durularak, işbirliği zemini oluşturulabilir.
Kazan-Kazan Çözümleri Üretmek
Etkili çatışma yönetiminde amaç, bir tarafın kazanıp diğerinin kaybettiği bir sonuç değil, her iki tarafın da kazanacağı bir çözüm üretmektir. Lider, tarafları ortak bir çözüm bulmaya teşvik etmeli, yaratıcı seçenekler üretmelerine yardımcı olmalıdır. Böylece, çatışma bir fırsata dönüşebilir ve ilişkiler güçlenebilir.
Önleyici Tedbirler Almak
Çatışmaları yönetmenin en etkili yolu, henüz ortaya çıkmadan önlemektir. Bunun için lider şu adımları atabilir:
- Açık iletişim kanalları oluşturmak
- Rol ve sorumlulukları net bir şekilde belirlemek
- Farklılıkları bir zenginlik olarak görmek ve takdir etmek
- Ekip içi uyumu ve güveni inşa etmek
- Düzenli geri bildirim vermek ve almak
Bu önleyici tedbirler sayesinde, çatışmaların büyük bir kısmı daha başlamadan engellenebilir.
Çatışmalar kaçınılmaz olsa da, etkili yönetildiklerinde iş birliğini ve yaratıcılığı tetikleyen birer fırsata dönüşebilirler. Liderler, çatışmaların kökenlerini anlayarak, aktif dinleme ve empati ile yaklaşarak, ortak zemin bularak, kazan-kazan çözümleri üreterek ve önleyici tedbirler alarak bu süreci başarıyla yönetebilirler. Böylece, farklılıklar bir zenginlik haline gelir ve organizasyonun gelişimine katkıda bulunur.
tarafından Ekrem Duman | Nis J, 2024 | Girişimcilik
Liderlik denildiğinde akla gelen en önemli kavramlardan biri hiç şüphesiz “karizma”dır. Peki nedir bu karizma ve bir lideri karizmatik yapan özellikler nelerdir? Karizmatik liderler, sahip oldukları olağanüstü nitelikler ve kişisel çekicilikleri ile insanları etkileme ve peşlerinden sürükleme gücüne sahip kişilerdir.
Karizmatik liderlerin en belirgin özellikleri şunlardır:
- Vizyon sahibidirler, geleceğe dair net bir bakış açıları vardır
- Hitabet yetenekleri güçlüdür, ikna kabiliyetleri yüksektir
- Özgüvenleri tamdır, kendilerine ve inançlarına sonuna kadar güvenirler
- Risk almaktan çekinmezler, gerektiğinde radikal kararlar alabilirler
- Duygusal zekâları gelişmiştir, takipçilerinin ihtiyaçlarına duyarlıdırlar
- Kriz anlarında soğukkanlılıklarını korur, çözüm odaklı davranırlar
Karizmatik liderler, bu özellikleri sayesinde insanlar üzerinde güçlü bir etki yaratırlar. Onların peşinden gitmek, fikirlerini ve hedeflerini benimsemek takipçileri için adeta bir tutku haline gelir. Çünkü karizmatik liderler ilham verici bir vizyona sahiptir ve bunu çok iyi ifade edebilirler.[1][2]
Karizmatik liderlerin örgütler üzerindeki etkileri de son derece önemlidir:
- Çalışanların motivasyonunu ve bağlılığını artırırlar
- Ekip ruhunu güçlendirip, ortak bir amaç etrafında kenetlenmeyi sağlarlar
- Değişim ve dönüşüm süreçlerini başarıyla yönetirler
- Kriz dönemlerinde bile performansı yüksek tutmayı başarırlar
- Örgüt kültürünü ve değerlerini şekillendirirler[3][4]
Ancak karizmatik liderliğin bazı olumsuz yönleri de yok değildir. Örneğin:
- Karizmatik liderler bazen narsistik eğilimler gösterebilir, kendilerini vazgeçilmez görebilirler
- Eleştiriye kapalı olabilir, her zaman haklı olduklarını düşünebilirler
- Aşırı özgüvenleri nedeniyle hatalı kararlar alabilirler
- Sadece kendi fikirlerine odaklanıp, farklı görüşleri göz ardı edebilirler[5]
Sonuç olarak, karizmatik liderlik etkili ve güçlü bir liderlik tarzı olmakla birlikte, dozunda kullanılması gereken bir özelliktir. Karizmatik liderlerin başarısı, sahip oldukları olağanüstü nitelikleri, örgütün ve takipçilerinin yararına kullanmalarına bağlıdır. Bu sayede karizmatik liderler, çalıştıkları kurumları zirveye taşıyabilir ve kalıcı izler bırakabilirler.
Kaynakça:
[1] https://dosya.kmu.edu.tr/sbe/userfiles/file/tezler/kamuyonetimi/zaferaykanat.pdf
[2] https://rizakadilaracademy.com/karizmatik-liderlik/
[3] https://www.eleman.net/is-rehberi/calisan-yonetimi/liderlik-nedir-tarzlari-avantajlari-dezavantajlari-h1390
[4] https://journalofsocial.com/files/josasjournal/d058ee1f-d097-40b8-99fe-4f7883e3f11a.pdf
[5] https://www.gulaysavas.com.tr/karizmatik-liderlik-nedir-ozellikleri-nelerdir/
[6] https://www.kariyer.net/ik-blog/bir-lideri-karizmatik-yapan-8-ozellik/
[7] https://hayatinritmi.com.tr/karizmatik-lider-nedir-sahip-oldugu-ozellikler-nelerdir/
[8] https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/783336
[9] https://zeynepdereli.com.tr/karizmatik-lider/
[10] https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/1511052
[11] https://dergipark.org.tr/tr/download/article-file/626319
[12] https://avesis.marmara.edu.tr/yonetilen-tez/6c9c8230-ec18-4d68-863b-94d78c6a1f67/turk-siyasal-hayatinda-bir-karizmatik-lider-ornegi-turgut-ozal
[13] https://eksisozluk.com/karizmatik-liderlik–1295032
[14] https://egitimyonetimi.org/liderlik-turleri-karizmatik-liderlik/
[15] https://avesis.ktu.edu.tr/resume/downloadfile/ozgun_atalay?key=ec292d4f-b371-4540-8892-dba3c4d4331e
[16] https://acikbilim.yok.gov.tr/bitstream/handle/20.500.12812/631747/yokAcikBilim_10242271.pdf?isAllowed=y&sequence=-1
[17] https://www.workshopers.com/blog/karizmatik-liderler
[18] https://avys.omu.edu.tr/storage/app/public/hasan.gul/73442/L%C4%B0DERL%C4%B0K%20TEOR%C4%B0LER%C4%B0-12.docx
[19] https://www.bloghane.com.tr/karizmatik-liderlik-nedir-ozellikleri-ve-ornekleri
[20] https://www.workshopers.com/blog/karizmatik-liderlik-nedir
tarafından Ekrem Duman | Eki J, 2023 | Pazarlama
“Kapalı döngü pazarlama” ifadesi, sonuçları iyileştirmek için verileri ve içgörüleri kullanan sistematik bir pazarlama yaklaşımını ifade eder. Pazarlama ve satış ekiplerini ortak hedefler etrafında bir araya getirmeyi ve müşteri adayından dönüşüme ve elde tutmaya kadar müşteri yolculuğunu izlemeyi içerir.
Kapalı döngü pazarlama neden önemlidir?
Kapalı döngü pazarlama önemlidir çünkü işletmelerin şunları yapmasına olanak tanır:
En etkili pazarlama kanallarını ve kampanyalarını belirleme. İşletmeler, müşteri yolculuğunu izleyerek hangi kanalların ve kampanyaların en fazla dönüşümü sağladığını görebilir. Bu bilgiler daha sonra kaynakları daha etkili bir şekilde tahsis etmek için kullanılabilir.
Müşteri deneyimini iyileştirme. İşletmeler, müşterilerin markalarıyla nasıl etkileşime girdiğini anlayarak müşteri yolculuğundaki sorunlu noktaları belirleyebilir ve ele alabilir. Bu, daha olumlu bir müşteri deneyimine ve elde tutma oranlarının artmasına yol açabilir.
Yatırım getirilerini artırın. İşletmeler, pazarlama kampanyalarının sonuçlarını takip ederek yatırım getirilerini (ROI) hesaplayabilirler. Bu bilgiler daha sonra pazarlama bütçelerini nereye ayıracakları konusunda daha iyi kararlar vermek için kullanılabilir.
Kapalı döngü pazarlama nasıl uygulanır?
Kapalı döngü pazarlamayı uygulamak için işletmelerin şunları yapması gerekir:
Net hedefler belirleyin. Pazarlama kampanyalarıyla ne elde etmek istiyorlar? Hedeflerini öğrendikten sonra ilerlemelerini takip etmek için metrikler geliştirebilirler.
Müşteri yolculuğunu takip edin. İşletmelerin, müşteri yolculuğunun her aşamasında müşterilerin markalarıyla nasıl etkileşime geçtiğini takip etmesi gerekir. Bu, müşterilerin hangi kanallardan ve kampanyalardan geldiğini, hangi içeriği görüntülediklerini ve hangi eylemleri gerçekleştirdiklerini izlemeyi içerir.
Pazarlama ve satış arasında veri paylaşımı. Pazarlama ve satış ekiplerinin aynı verilere erişebilmesi gerekir, böylece potansiyel müşterileri beslemek ve anlaşmaları kapatmak için birlikte çalışabilirler.
Verileri analiz edin ve ayarlamalar yapın. İşletmelerin trendleri ve kalıpları belirlemek için verilerini düzenli olarak analiz etmesi gerekir. Bu bilgiler daha sonra pazarlama kampanyalarında ayarlamalar yapmak için kullanılabilir.
Kapalı döngü pazarlama örneği
Diyelim ki bir işletme yeni ürününü tanıtmak için ücretli bir arama kampanyası yürütüyor. Kaç tıklama ve dönüşüm elde ettiklerini görmek için kampanyalarının sonuçlarını takip ediyorlar. Ayrıca, kampanyalarından elde edilen potansiyel müşterileri takip etmek için bir CRM sistemleri de var.
Bir müşteri adayı CRM sistemine girdiğinde, satış ekibi otomatik olarak bilgilendirilir. Satış ekibi daha sonra anlaşmayı kapatmak için müşteri adayını takip eder. Müşteri adayı müşteriye dönüşürse, satış ekibi CRM sistemindeki müşteri adayı durumunu günceller.
Pazarlama ekibi daha sonra hangi anahtar kelimelerin ve reklam metninin en fazla dönüşümü sağladığını görebilir. Ayrıca bir müşteri adayının müşteriye dönüşmesinin ne kadar sürdüğünü de görebilirler. Bu bilgiler daha sonra ücretli arama kampanyasını iyileştirmek için kullanılabilir.
Kapalı döngü pazarlama, sonuçları iyileştirmek için verileri ve içgörüleri kullanan sistematik bir pazarlama yaklaşımıdır. İşletmelerin en etkili pazarlama kanallarını ve kampanyalarını belirlemelerine, müşteri deneyimlerini iyileştirmelerine ve yatırım getirilerini artırmalarına olanak tanıdığı için önemlidir.
Kapalı döngü pazarlama devam eden bir süreçtir, ancak yatırım yapmaya değer. Kapalı döngü pazarlamayı uygulamak için zaman ayırarak pazarlama sonuçlarınızı iyileştirebilir ve iş hedeflerinize ulaşabilirsiniz.
