Şirketlerin belli bir noktadan sonra büyümelerini sağlamak, bir sonraki seviyeye çıkmak için dış bir kaynaktan destek alma ihtiyacı doğar. Burada yatırım yapacak yatırımcı kapsamını geniş tutup olası kaynaklar için kendimizi farklı versiyonlara göre hazırlamamız gerekiyor.
İçindekiler
- Girişimler için Yatırımcı kimdir?
- Yatırımcı Türleri nelerdir?
- Girişimci olarak yatırımcı eko sistemindeki pastadan nasıl pay alabilirsiniz?
Girişimler için Yatırımcı kimdir?
Yatırımcı tanımını irdeleyelim ilk öncelikle. Basit bir açıdan yaklaşalım. Şirketin iş yapış şekline inanıp yatırılan parayı kârı ile geri alacağına inanan kişi yatırımcıdır.
Yatırımcı Türleri nelerdir?
Bir kaç farklı yatırımcı türü var. Bunlara da temel bir yaklaşımla bakalım. Devlet, bankalar, tüzel kişiliğe sahip fonlar, şirketler, melek yatırımcı dediğimiz kişiler. Fazla nakit oluşturan ve elindeki nakdi kendi iş alanı dışında karlı bir şekilde elde tutmak isteyenlerin daha fazla kara ulaşma çabası sayesinde yatırım eko sistemi oluşuyor.
Girişimci olarak yatırımcı eko sistemindeki pastadan nasıl pay alabilirsiniz?
Her şeyden önce Yatırımcıya Verilecek Güven!
Hamama giren terler derler. Yatırım almak istiyorsanız iş modelinizin ve sizin kendinizin yatırımcıya güven vermesi her şeyden önce gelir. Kolay değil karşı taraftan cebindeki parasını belli bir vaatte bulunarak vermesini istiyorsunuz.
Öz hazırlık ve Liyakat
İlk önce kendinizi hazırlamalısınız. Özgeçmişinizde yer alan bilgiler size duyulan güven noktasında birer temel dönüm noktası olacaktır. Liyakat aranılan en önemli unsurlardandır. Örnek verecek olursak bir satış pazarlama yöneticisinin uzun yıllar başarılı çalışmaları, dünya çapında bilinen bir markanın distribütörü olmasına olanak sağlayabilir. Bundan dolayı bir çok girişimde tanıklık edilen; kader beni bu zamana kadar bu tecrübeleri edinerek, bu girişim için hazırlamış hissini yaşar birçok başarılı girişimci. Bazen profesyonel yaşamda kazanılan tecrübeler sonucu bir girişim fikrine ulaşabilirsiniz, bazen de bazı girişimciler kafasındaki girişime ulaşmak için tecrübe edineceği adımları planlayarak ilgili yollardan geçerler. Tamam bu an benim girişim için atılım zamanı diyeceğiniz zamana kadar kendinizi girişiminiz için hazırlamalı farklı perspektiflerden dünyaya bakmaya kendinizi hazırlamalısınız.
Takım, Beraber yürünecek yol arkadaşlarının seçimi
Başlangıç noktasından itibaren veya belli bir süre sonrası tek başına yol yürümemek gerekiyor. Girişiminiz için takım arkadaşları seçmeniz ve bir ekip kurmanız gerekiyor. Burada kuracağınız ekip de yatırım almanız noktasında yatırımcının sorgulayacağı kısımların içinde yer alır. Bir kısım firmada personel firma işleyişinde mihenk taşı olabiliyor. Bu durumda personel yönetimi de sorgulanan alanlar içinde yer alır. Ne kadar işten ayrılma rasyosu var? Ekibin toplam sektör tecrübesi ne kadar? Personel özellikleri ve görev tanımları uyuşuyor mu? bunlar hep kritik sorular. Bazen de yanlış fiyatlamalar ile yüksek maliyetli çalışanlar da firma için tam ters etki yaratacak nokta oluşturur. Çalışanlarınızın maaşlarının pazar fiyat endeksi ile uyumlu olması gerekir, personel maliyetlerinizin aşırı, dengesiz olması yatırım alma süreçlerinizi etkiler. Kaç çalışanınızın olduğu? Doğru adam saat hesaplanarak doğru sayıda personel çalışıp çalışmadığı hep sorgulanan kısımlar içinde olacaktır.
Fikir, Sıfırdan noktasından En Tepeye yolculuk
Ne üzerinde çalıştığınızı anlatan şeyleri kağıda dökmede büyük bir fayda var. Akılda yönetilen süreçler ile ilerlemek çok da sağlıklı değil. Yatırımcılar karşılarında somutlaşmış fikirler ister. Fikirlerin hayata geçme noktasında hayata geçecek işlem adımları ile ilgili bilgileri düzgün bir şekilde görmek isterler. Flu, net olmayan gri alanlar bırakırsanız, buralardan gol yiyip yatırım alma süreçlerinizin sekteye uğraması yüksek bir olasılık.
Sorularla Fikir Sınavı
- Fikriniz nedir, neyin üzerinde çalışıyorsunuz?
- Neden bu fikir üzerinde çalışıyorsunuz?
- Başkasının sizin fikriniz üzerine benzer çalışması var mı?
- Sizin fikrinizi diğerlerinden farklı kılan özellikleri sayar mısınız?
- Fikrinizi hayata geçirmek için en önemli gördüğünüz 3 temel unsuru sayabilir misiniz?
- Fikrinizden ne olursa vazgeçersiniz?
- Fikrinizi farklı yollardan hayata geçirme yolları var mı, bunu araştırdınız mı?
- Başkası sizin fikrinizi deneyip yapamadığı oldu mu, sizin farkınız nedir başarılı olabilmek için?
- Fikrinizi hayata geçirmek için doğru zaman ve doğru pazarın olduğunu söyleyebilir misiniz?
İş modeli
İş modelinin düzgün kurgulanması ve açık nokta bırakmayacak şekilde planlanması oldukça önemlidir. Baştan düzgün planlamayan süreçler yüzünden bütün iş akışı yeniden dizayn edilmek zorunda kalınabilir. Emek ve para israfını önlemek adına iş modelinin düzgün bir şekilde yapılması elzem durumlardan biridir. Yatırımcılarda sizleri iş modelinizi sorgulayarak işler yolunda mı diye kontrol edeceklerdir. Yine sorularla bir sınava şimdiden hazırlayalım sizleri.
Sorularla İş modeli Sınavı
- Müşteriniz kimler?
- Müşterilerinizi tanıyor musunuz?
- Müşteriler üzerinden gelir kaynaklarınız neler olacak?
- İş ortaklarınız var mı?
- İş ortaklarınız üzerinden bir gelir kaynağınız var mı, ya da olacak mı?
- Müşterileriniz size nasıl ulaşacak?
- Müşteri edinim maliyetiniz nedir?
- Size para ödeyen kaç müşteriniz var, sürekli sizden alışveriş yapan müşteriniz var mı?
- Size temas eden her müşteri alışverişini tamamlıyor mu, engel olan durumlar neler?
- Yeni müşteriye nasıl ulaşıyorsunuz, fiziksel ve online, sosyal kanallarınız neler?
- Müşteri portföyünüzün büyüme oranı nedir, bundan 1 yıl sonra kendinizi nerede görüyorsunuz?
- Müşterilere yeterli hizmet ve satış kalitesini sağlayacak altyapınız var mı?
- Müşteri deneyimi adına ne sunuyorsunuz, sizi diğerlerinden farklı kılan noktalar neler?
- Finans, satınalma, teknik destek, satış, yasal konularla nasıl ilerliyorsunuz?
Piyasa Koşulları neler?
İçinde bulunduğunuz pazar ve piyasa koşullarını iyi analiz etmeniz gerekiyor. Rakiplerinizi tanımalı, firmanız için örnek birkaç firma ile benchmark yaparak olması gereken özellikleri çıkarmalısınız. Kendinizi müşteri ve yatırımcı nezdinde farklı kılan özellikler eklemeye çalışın. Büyümeye yönelik alan var mı analiz edip fırsatları da çıkartın. Birkaç soru ile bulunan pazar için gerekli cevapları bulmaya çalışalım.
Sorularla Piyasa Analizi
- Ne kadar büyüklükte bir pazardan bahsediyorsunuz?
- Rekabet ne durumda? Pazarda ana oyuncu olarak kimler var?
- Siz nasıl pazar payı almayı düşünüyorsunuz?
- Pazardaki pastanızı büyütmeye yönelik stratejiniz var mı?
- Pazardaki mevcut firmalardan sizi farklı kılan nedir?
- En çok kiminle rekabet halindesiniz?
- Pazarın büyümesi veya daralması gibi bir durum var mı?
- Pazara ilk sürmeyi düşündüğünüz ürün veya hizmet nedir?
Ürün ve Servisleriniz
Ürün ve servislerin doğru anlatımla pazarlanması çok önemli bir noktadır. Alıcılar ve yatırımcılar sizin ne sunduğunuzu doğru anlamalı ki sonunda istediğiniz sonuca ulaşın. Ürün ve servislerinizin gelişimi ile alakalı olarak bir seyir defteri tutun. Nereden nereye gelindiği noktasında hem kendinize hem de işletmenize yatırım yapacak kişiye ışık tutacaktır. Ürün ve servisleriniz ile ilgili aşağıdaki soruların cevapları sizde olursa işiniz oldukça kolaylaşacaktır.
Sorularla Ürün ve Servislerinizi anlatın
- Ürün ve Servislerinizi detaylı bir şekilde anlatabilir misiniz.
- Sizin ürünlerinizi veya servislerinizi diğer firmalarınkin ayıran özellikler var mı?
- Servisinizin demosu veya ürününüze ait bir numune sunabilir misiniz?
- Ürün veya servisinizin hazırlanışında neler kullanıyorsunuz?
- Ürünlerinizi yaparken hizmet ve ürün aldığınız firmalar neler, bu firmalar olmazsa başka yerlerden tedarik edebilir misiniz?
- Ne sıklıkla ürünlerinizi satıyorsunuz?
- Kullanıcıların memnuniyetini ölçtünüz mü?
- Hizmet ve ürün kalitesini gösteren sertifikasyonlarınız mevcut mu?
- Üretim yapmak için herhangi bir yerden özel izin almanız gerekiyor mu?
- Lisanslama veya herhangi bir ad altında ödemeniz gereken parça başı bir maliyet var mı?
- Ürünlerinizi bir sonraki aşamada nerde görüyorsunuz?
- Daha fazla üretim ve gelir artışı için ne yapılması gerekli?
Finansal ve Yasal Koşullar
Günün sonunda şirketiniz, iş modeliniz, ürünler vesair şeyleri anlattınız. Yatırımcıyı ikna edecek en çarpıcı kısım finansal ve yasal durumlar olacaktır. Bu kısımda herşeyin gerçekleşmesini gösterip, neler yaptığınızı rakamlarla anlatacaksınız. Ya da çıkardığınız fizibilitelerle rakamlarla işin şov kısmı gerçekleşecek. Gelin burada gelecek sorulara dair kısmımıza geçelim.
Sorularla Finansal ve Yasal Koşullar
- Şirketin tüzel kişiliği ne şekilde oluştu?
- Karar verici kim, azınlık hisselerde yönetim de söz sahibi mi?
- Kar dağıtımı yapmayı düşünüyormusunuz? Düşünüyorsanız ne zamana planladınız?
- Sermaye artışı gerekli mi?
- Mevcut sermaye ile ne kadar süre destek almadan ilerleyebilirsiniz.
- Stok devir hızı nasıl, satışları arttırmanın alternatif yolları var mı?
- Kendinizi başarılı olarak sayacağınız karlılık oranı nedir?
- Sektörde ortalama karlılık nedir?
- Şirket değerlemeniz ne kadar?
- Firmanın yapmış olduğu sözleşmelerdeki yükümlülükleri ve alacakları paylaşabilir misiniz?
- Verilmiş olan ve alınan çek, senetlerle ilgili son durum bilgilerini paylaşabilir misiniz?
Bu yazımızda şirketinizin yatırım almaya uygunluğu ile ilgili yatırımcılardan gelebilecek potansiyel sorular hakkında bilgilendirmeye çalıştık. Yukarda yazılanların dışında yatırımcıların karşısında şirketi temsil ederken kişisel olarak da kendinizi hazırlayın, prezantabl bir yapıda karşıdakini etkilemeye çalışacaksınız. Anlatım yaptığınız yere göre öne çıkarmanız gereken noktaları ayarlayıp önceden sunumunuz hakkında prova yapmakta oldukça yarar var. Unutmayın ki karşı tarafta bir insan var ve sübjektif kararlar verebiliyor. Karşı tarafı etkilemeyi ilk birkaç seferde beceremezseniz hemen pes etmeyin. Tecrübelerinizden ders çıkarıp geliştireceğiniz kısımlara çalışıp tekrar deneyiniz. Bu ve bunun gibi yazılarımızı takip etmeyi unutmayın.
